JAK SPRZEDAĆ ?

To pytanie, które zadaje sobie prawie każdy, kto zamierza sprzedać swoją nieruchomość. Dla niektórych wybór sposobu może wydawać się nawet prosty. A jak jest rzeczywiście? Przyjrzyjmy się temu bliżej. Wszyscy wiemy, jak różne w skutkach może okazać się leczenie choroby bez konsultacji i specjalistycznej opieki lekarskiej. Ten przykład jest bardzo prawdopodobnym scenariuszem wówczas, kiedy będziemy próbować sprzedaży samodzielnej. W praktyce rezultatem takich działań będą nasze błędy, które mogą nas drogo kosztować, a także stracony czas, a przecież tego chcielibyśmy uniknąć.

Dylematy pojawiają się również przy wyborze kolejnego sposobu sprzedaży jakim jest nawiązanie współpracy z biurem nieruchomości. Zadajemy sobie wtedy kolejne i chyba najważniejsze pytania. Jakie biuro?.... jaka umowa? Chcielibyśmy, żeby sprzedażą naszej nieruchomości zajęło się renomowane biuro, które może pochwalić się możliwościami marketingowymi i skutecznością. Powinno to być biuro, które rzeczywiście będzie promować naszą nieruchomość i to nie tylko metodami standardowymi, ale również poprzez kreatywne sposoby wyszukiwania klientów zainteresowanych kupnem. Niestety wiele jest takich biur, które można nazwać słupami ogłoszeniowymi, gdyż w zasadzie ograniczają się do biernego oczekiwania na kupca, a oferty najczęściej przygotowane są w sposób pozostawiający wiele do życzenia... Dlatego wybór biura jest dla nas sprawą tak ważną. Kluczem do zrealizowania naszego zamierzenia staje się również to, jaki wybierzemy rodzaj umowy? Można podpisać jedną lub nawet więcej umów tzw. otwartych z niejednym biurem mając nadzieję, że zwiększymy sobie w ten sposób możliwości sprzedaży. W gruncie rzeczy uzyskamy wynik przeciwny do zamierzonego. Jedną z przyczyn jest to, że nasza oferta zniknie pośród wielu innych. Taki mechanizm występuje w biurach, które idą na tzw. ilość. Z tego też powodu większość z tych pośredników nie zainwestuje swoich pieniędzy w promocję naszej oferty. Wynika to z prostej przyczyny, że kilku różnych pośredników nie będzie pracować dla nas jednocześnie w sposób w jaki byśmy sobie życzyli, gdyż żaden z nich nie ma pewności co do swojego wynagrodzenia. Rysuje się nam obraz ograniczonych możliwości. Mamy wtedy do czynienia z klasycznym przykładem braku motywacji u tych pośredników, co w konsekwencji przełoży się na całkowity brak kontrahentów.

…. Czy naprawdę o to nam chodzi ?

Zobaczmy teraz dlaczego najbardziej skuteczną wg. statystyk jest umowa na wyłączność ? Dzieje się tak, ponieważ ta forma umowy posiada zdecydowaną przewagę zalet nad innymi. Ten rodzaj umowy daje nam praktycznie nieograniczone możliwości poprzez promowanie oferty w międzynarodowym systemie MLS *, a także umożliwia współpracę z innymi pośrednikami. Kolejnym ważnym elementem współpracy na wyłączność jest możliwość inwestowania przez biuro i agenta odpowiednich środków finansowych, bez których trudno wyobrazić sobie efektywny marketing. Taka umowa jest ponadto gwarancją profesjonalnie opracowanej oferty z dobrze wykonaną dokumentacją fotograficzną i szczegółowym opisem. Nie jest to bez znaczenia kiedy zależy nam, żeby nasza oferta wyróżniała się spośród wielu innych na rynku. Dzięki takiej umowie naszą ofertę prowadzi tylko jeden doświadczony agent, który na każdym etapie współpracy jest naszym ekspertem, doradcą i koordynuje cały proces prowadzący do sprzedaży. Mamy wtedy pewność, że nasza nieruchomość zostanie dobrze wyceniona a nasz agent zaangażuje swój czas i pieniądze żeby znaleźć dla nas odpowiedniego kontrahenta. W dodatku jesteśmy obsługiwani kompleksowo i o wszystkim informowani na bieżąco. Możemy też liczyć na daleko idącą pomoc m.in. w zakresie regulowania stanu prawnego nieruchomości, w redagowaniu pism do urzędów i instytucji oraz niezbędnych umów. Warto pamiętać też o tym, że na rynku nieruchomości cały czas przybywa kupujących, którym coraz bardziej zależy na profesjonalnym serwisie gwarantującym m.in. sprawność i bezpieczeństwo transakcji.

Nasza nieruchomość jest znaczącą częścią naszego majątku, dlatego jej sprzedaż powinniśmy powierzyć w dobre ręce.

* - międzynarodowy system wymiany ofert, którym dysponuje w Polsce agencja nieruchomości REMAX

Jacek Wójcicki

Manager ds. Rozwoju i Promocji

Biura RE/MAX Duo Zakopane

Podziel się: