Wywiad z przedstawicielem marki Powermed - mecenasem styczniowej karty kalendarza BB365. Więcej na temat sesji zdjęciowej, modelki Natalii Jurzak i wygląd karty kalendarza można zobaczyć w artykule: Twarz z kalendarza BB365. Styczeń - Natalia.
„Powermed” - inteligencja, technika, człowiek. Marka ze sprytem sprzyjająca zdrowiu.
O ekologicznych i medycznych walorach inteligentnych urządzeń domowych, opowiada prezes bielskiej firmy Eko-Live - Marek Kubiczek.
- Kiedy powstała marka „Powermed” i jak wyglądały początki działalności?
Marek Kubiczak: Początek naszej samodzielnej działalności gospodarczej przypada na rok 1994, rok później działalność prowadziliśmy już jako spółka cywilna, a kilka lat później przekształciliśmy ją w spółkę jawną. Natomiast marka POWERMED powstała dokładnie w 1997 roku i od samego początku jesteśmy jej jedynym i głównym dystrybutorem na Polskę.
- Jakie są główne założenia i idee działalności firmy?
Dla firmy jako przedsiębiorstwa jest to przede wszystkim rozwój sieci obsługi klienta na skalę ogólnopolską i Europę. W perspektywie czasu jest on widoczny, bo w 1998 roku firmę tworzyły cztery osoby, a na dzień dzisiejszy jest to ponad 1000 przedstawicieli w Polsce. Wszyscy pracują na rzecz jednej marki i łączy nas jedna idea.
- A na czym polega związek firmy Eko-Live z marką „Powermed”?
Eko-live jest firmą organizującą obsługę klientów, serwisu i biur obsługi, natomiast nazwę „Powermed” promujemy jako markę grupy produktów klasyfikowanych jako Inteligentne Urządzenia Domowe. Kilkadziesiąt oddziałów znajduje się dzisiaj w całej Polsce, większość to atonomiczne jednostki gospodarcze, ale tworzymy zespół i jesteśmy rozpoznawalni w kraju pod marką „Powermed”. To podobnie jak we wszystkich znanych sieciach sprzedaży lub salonów firmowych. Wszystkich łączy jedna marka. Każdemu dajemy know how, wsparcie, system szkoleń w zamian oczekujemy odpowiedzialności i najwyższych standardów. [Więcej w artykule: Powermed ma Syzyfa.]
- Jakie produkty są sygnowane tą marką?
„Powermed” to inteligentne urządzenia domowe, w których skład wchodzą trzy sztandarowe produkty. Pierwszy z nich to: „Powermed antialergic system”. Jest to urządzenie przeznaczone przede wszystkim dla osób chorujących na alergię wziewną, związaną z pyłkami traw, roślin, roztoczy, kurzu domowego. To urządzenie potrafi filtrować powietrze poprzez opatentowany hydrosystem. Powietrze jest filtrowane, inhalowane, nawilżane, aromatyzowane, jonizowane, pochłania nieprzyjemne zapachy, dym nikotynowy, a oprócz tego urządzenie wykonuje szereg funkcji czyszcząco - sprzątających. Te funkcje poszerzają przydatnośc urzadzenia do walki z roztoczami, kurzem, pyłkami i innymi roztoczami ponieważ usuwa je ze wszystkich miejsc gdzie utrzymują się w korzystnych warunkach, czyli w dywanach, wykładzinach, ale też w łóżku, pościeli, itd. Drugim urządzeniem jest „hydromate”- zestaw do hydromasażu oraz ozonoterapii, przeznaczony do masażów wodno-powietrznych i wyposażony w odpowiednie programy wspierające leczenie przeróżnych schorzeń. „Hydromate” pomaga leczyć wiele dolegliwości, takich jak problemy z krążeniem, kręgosłupem, chorobami serca, z nadwagą itd. Trzecim urządzeniem jest samojeżdzącą, inteligentna szczotka, czyli „superrobot”, który pod naszą nieobecność może posprzątać mieszkanie.
- W jaki sposób?
Urządzenie jest zaopatrzone w akumulator, różne czujniki, stację programową, w której przed wyjściem z domu możemy zaprogramować godzinę włączenia i wyłączenia urządzenia. Robot posprząta nam dom, czyli wszystkie powierzchnie twarde - wykładziny, dywany, parkiety, kafle, płytki i po skończonej pracy, sam zadokuje się do stacji w celu naładowania na kolejny dzień.
- Kto wymyśla i projektuje te urządzenia ?
Potrzeba jest matką wynalazków. Rozpoznajemy zapotrzebowanie, budujemy zespół projektowy i pracujemy nad technologią. Pierwsze urządzenie pierwotnie zostało zaprojektowane przez firmę włoską ale nad rozwojem tej linii produktów w dalszych etapach pracę przejął zespół inżynierów z Polski i Chin. Drugie urządzenie zaprojektowała międzynarodowa firma z Hong Kongu a trzecie firmę z siedzibą w Tajwanie. We współczesnym świecie takie patenty to najczęściej wynik wieloosobowych zespołów i kilku laboratoriów badawczych, nasza rola to postawienie problemu i finansowanie badań. Dlatego patent użytkowy na najnowsze urządzenie jest tylko i wyłacznie polski, i choć prace trwały poza granicami to jednak cały proces twórczy pozostawał pod naszym kierownictwem i według europejskich norm jakościowych.
- A jak wygląda dystrybucja urządzeń?
Można przyjść i kupić je w firmie, chociaż nie polecamy tego. Są to trzy urządzenia, wykonujące ponad 80 funkcji, więc nie sposób w przeciągu kilkunastu minut zapoznać się z ich obsługą, a nie chcielibyśmy, aby klient nie mógł w pełni wykorzystać tych urządzeń. Często jest tak, że kupując urządzenie wielofunkcyjne, wykorzystujemy tylko kilka z jego możliwych funkcji, bo nie wiemy o reszcie. Z tego względu stworzyliśmy sieć reklamy bezpośredniej, w której poprzez system rekomendacji, pozyskujemy nowych klientów . Istnieje możliwość bezpośredniego zakupu podczas reklamy lub w późniejszym terminie. Pokazy odbywają się w domu, gdyż każdy ma inne warunki, potrzeby, choroby i dolegliwości a my chcemy przedstawić pełne możliwości tego sprzętu, dostosowujące jego działanie do domu klienta.
- I to klient zaprasza...
Mamy dział telemarketingu, w którym można telefonicznie lub mailowo umówić się na reklamę.
- Urządzenia Powermed mają aspekt ekologiczny i medyczny?
Dokładnie tak. To podstawowa sprawa. Nasze urządzenia zmianiają jakość życia w tych właśnie aspektach. Ich używanie jest wynikiem troski o zdrowie i ekologię.
- A certyfikaty poświadczające ich przyjazne działanie dla zdrowia?
Urządzenia Powermed posiadają certyfikaty i zezwolenia dopuszczające do sprzedaży na terenie całej Unii Europejskiej. Mają też pozytywne opinie wielu instytucji i placówek cieszących się wysokim zaufaniem społecznym, między innymi opnię Instytutu Centrum Zdrowia Matki Polki w Łodzi, opinie od lekarzy, opinie z poradni alergologicznych, opinię Fundacji Kardiochirurgii im. prof Zbigniewa Religi w Zabrzu. To tylko niektóre.
- Czy firma zajmuje się też przybliżaniem merytorycznej problematyki alergii, astmy?
Tak, nieustannie. Zajmujemy się tym podczas spotkań z klientem w jego domu. Przedstawiciel nie tylko prezentuje produkt, ale na początku też zapoznaje klienta z tym, co to jest alergia, kto może na nią zachorować, w jakich sutuacjach, czasami nawet omawia objawy, bo nierzadko po prezentacji reklamowej zdarza się, że klient uświadamia sobie, iż ma objawy do których się po prostu przyzwyczaił, aczkolwiek nie jest to normalnością. Sporo ludzi ma alergię, nie wiedząc o tym. Stale monitorujemy badania i statystyki. Są zatrważające. Coraz więcej ludzi choruje na alergię i astmę a chyba powinno być odwrotnie. Staramy się temu zapobiegać i ratować kogo można.
- Przedstawiciele są odpowiednio pod tym kątem przygotowywani, szkoleni?
Tak. Dopiero po szkoleniu i zdaniu egzaminu przedstawiciel jest dopuszczony do pracy reklamowej. Najpierw musi zapoznać się z podstawami istniejących typów alergii, problemów z nią związanych itp.
- Czy sama firma zajmuje się też inną działalnością pomocową.
Tak. Głównie czysto charytatywną. Wspomagamy kilka domów dziecka, osoby chore. Wszystko to można zobaczyć na naszym blogu Powermed Blog, gdzie znajdują się też podziękowania od różnych, wspieranych przez nas instytucji i osób, które otrzymały pomoc.
- Skąd właściwie wzięła się idea tworzenia firmy ukierunkowanej na prozdrowotne produkty i działania?
Wiele osób chorujących na alergię to dzieci. Mój syn jest również alergikiem, więc wiem co to znaczy. Priorytetem jest to, że chcemy przede wszystkim pomagać chorym dzieciom. Ludzie, którzy zakupują u nas ten sprzęt, jeśli są zadowoleni to polecają go potem kolejnym osobom i często są to osoby, które też mają problemy z alergią. Prezentujący te urządzenia często poznają dzieciaki chore na alergię czy astmę oskrzelową. Wiemy z czym to się wiąże i chcemy im pomóc.
- Czy firma włącza się również w wydarzenia kulturalne?
Naszą myślą przewodnią jest reklama poprzez prezentację sprzętu bezpośrednio u klienta w domu i dalszą rekomendację, bo to jest tak naprawdę najlepsza i najbardziej rzetelna reklama. Natomiast przygoda z reklamą medialną zaczęła się niedawno, bo tak naprawdę dopiero w ubiegłym roku, kiedy zostaliśmy głównym sponsorem wyborów Miss Beskidów, a zaraz potem zostaliśmy głównym sponsorem wyborów Miss Polski 2008. Reklamę zrobiliśmy właściwie nie dla naszych przyszłych klientów, żeby nas widzieli, ale jako podziękowanie dla naszych przedstawicieli i dla klientów, którzy już zakupili nasze urządzenia. [Więcej w artykule: Nagroda MISS POLSKI 2008 wręczona.]
Uczestniczki Miss Intercontinental 2008 podczas sesji z firmowym Hummerem Powermed.
- Jakie są dalsze plany rozwoju firmy?
Firma rozwija się bardzo dynamicznie. Sądzę że już w 2009 roku będą widoczne zmiany, ale na dzień dzisiejszy nie powinienem więcej powiedzieć. Zachęcam do zbliżenia się do marki Powermed i korzystania z naszej strony firmowej Powermed.
- W jaki sposób klient może zamówić do domu taką prezentację?
Można zadzwonić lub wysłać maila bezpośrednio do biura.
- A osoby, które chciałyby włączyć się w działalność dystrybucyjną?
Nowo powstające biura lub oddziały, które się rozwijają robią czasem nabory dla przedstawicieli. Wtedy można się zgłosić, wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej, bezpłatnym szkoleniu, zdać egzamin i zacząć współpracę. Praca z Powermed to pewność i stabilizacja życia, a wynagrodzenia są zdecydowanie na europejskim poziomie.
Przedstawiciele Powermed na służbowym parkingu przed siedzibą firmy.
- Czy ośrodki o profilu medycznym – przychodnie, placówki alergologiczne, korzystają z waszych ofert?
Jest coraz więcej placówek zdrowotnych używających naszych urzadzeń. Preferujemy przede wszystkim indywidualnego klienta i przez to nie prowadzimy stałej współpracy z przychodniami, ale zdarza się, że przedstawiciele trafiają do lekarzy, którzy polecają naszą ofertę innym i jeśli pojawiłaby się podobna propozycja ze strony jakiegoś ośrodka, to jak najbardziej, ale z naszej strony jest to raczej nastawienie na indywidualnego klienta.
- Dziękuję za rozmowę
Opracowanie i wywiad: Dagmara Stanosz
Styczeń 2009
Prezentacja video marki Powermed dostępna na YouTube:
= = = = = = = = = = = = = Dopisek redakcji kilka dni po przeprowadzeniu wywiadu: = = = = = = = = = = = = = = =
11stycznia 2009 rok -Wielka Orkiestra Świątecznej Pomocy - POWERMED II miejsce w Polsce podczas telefonicznej licytacji na żywo w studiu telewizyjnym na Woronicza 17 w Warszawie. Powermed na aukcji WOŚP znalazł się na drugiej pozycji w licytacji złotych kart telefonicznych. Na ten szczytny cel przeznaczył 57.090zł.
Więcej na: blog Powermed
